開發業務 2017.3.3

開發業務 / 文 2017.3.3

曾有一年，公司開發了很多攝影書籍，指示我假日(因為重點產品，時間緊迫，假日就得加班！)去博愛路相機街開發通路，讓「相機店」擺設並販售我們的書籍(因為重慶南路書街是我的業務區域，所以自然而然博愛路相機街也是由我來開發了....)。

這個任務的困難度是在於：「書籍通常都是在書局銷售，要說服攝影器材店販售書籍，很多店主都不願意。」基本上書不好照顧，也很容易損壞。

雖然當年數位相機市場正夯，但是推銷書籍則又是另一回事，我被拒絕的頻率還是很高，即使那時開出來的交易條件及利潤都比一般書局好，也都是「寄賣」形式，不用付清貨款，之後也能全數退貨等等。

縱然如此，但店家就是不想麻煩，或認為「書」，就到書店去買就好了，幹嘛在我這裡擺書呢..... 公司的想法是打開我們攝影書籍的知名度，在攝影相機店面看到我們的書，即使不購買，我們都能做出一個有效的行銷廣告，何況在現場直接購買書籍回去看，也是我們的期望，當時公司出版的攝影書籍，高中低階都很齊全，甚至還為單一的機種出版操作手冊工具書，在攝影店面直接買回家看，我們認為這是很正常的，也覺得很可行，於是才會派我打前鋒，前往這個不屬於書店通路的市場開拓。

那時公司給我的目標是開發「10家」，就是要在兩天的假期內，把10家的約給簽回來！不過我到了第8家時真的就遇到困難。

那時公司的重點就是這個，老闆親自監督，我的主管都必須即時向老闆報告，不過這時老闆透過我的主管下指示「請努力達成10家的目標！」....顯然就是只有8家的話，公司不放過我.....

後來我雖對店家連哄帶騙拼到了10家，但是我猜想老闆會以為：「剛好開發10家只是想交差了事吧！否則怎會剛好只有10家不多不少？」

所以我硬著頭皮開發了11家，真是給自己罪受，現在想想，10家就很好了嘛！亂想些什麼！逞什麼英雄！

後來在攝影器材店賣書的整體成效其實並不好，雖有幾家表現不錯，但還是不能跟書局相比，畢竟國人還是偏好前往專門賣書的地方購買書籍。

公司的攝影書市場跟著數位相機的熱絡大好一陣子，現在數位相機市場弱了，攝影書籍也跟著弱了。

前幾天經過博愛路相機街，想起那一陣子的事，都歷歷在目、點滴在心頭，很值得回憶。

2018.3.8 修訂

圖片摘自：
https://hypo.cc/mac.html